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漳州經銷商經理康亞忠自簡述、悟體會
時間 : 2020-06-10 瀏覽量 : 591

通過梳理,我發現,那時的同行對手,對減速機的品牌意識和產品知識,都還是比較欠缺的,都仍是客戶需要什麼他們再去找什麼,沒辦法真正主動做到“引導客戶,引領市場”。

因此,為了做差異化的銷售,引導客戶,引領市場,我們以此為契機,在花了兩個月的時間全部摸清本地客戶使用的型號與速比,包括他們的使用習慣和更換周期,我們做了一個大膽的決定,就是把擺線減速機的庫存,改為X係列的,並針對本地消費客群,大量備足常用型號,做到人無我有,人有我多,人多我優。通過一年多對客戶的引導,憑借我們大麵積的庫存優勢,終於成功引導客戶從B係列擺線減速機,改型和轉換為X係列擺線減速機,從而,真正做到了與同行的差異化銷售並“引導客戶,引領市場”。期間,還讓浙江、上海一帶的一些減速機廠家,知難退出了本地市場。

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悟體會,在加入國茂大家庭的這十幾年來,我一直時刻銘記著徐董事長對我說過的“大河有水,小河才滿”這句話。為此,我深深領悟到,無論形勢如何滄桑變化,無論營銷是取得成功還是遇到困難,我們一定要旗幟鮮明地以“國茂利益大於一切”作為公司營銷和公司成長的先決主導,我們一定要緊緊跟得上國茂的快速發展步伐,每年都要在品牌營銷和創新開拓上智勇耕耘,每年都要爭取拿到金牌獎以最大為國茂發展做出新的貢獻。
巡視今年,形勢還是不容太樂觀,相對仍是比較複雜。比如,眾多客戶的結構性轉型升級,行業市場的深刻洗牌,應收款風險的進一步加大等等,這些都是需要我們去謹慎地麵對。好在,去年和前年,為了適應總部的上市要求所需,我們前期也都做好了很多的變革準備。例如,我們加大了開發新興行業的力度;始終堅持、主動協助老客戶,對使用的減速機進行不斷的升級改造;及時並堅決淘汰不良的行業和客戶。更為重要的是,我們重新調整了成長心境,煥發了創業精神,決心以科學而為、再次創業的智慧幹勁,激發我們公司的每個員工,要對國茂上市人人負責,要為國茂發展人人貢獻。因此,可以相信,隻要形成共識、分擔風雨,誓與國茂齊前行,我們漳州公司完成今年的目標任務,一定會胸有成竹的。
展望明天,國茂減速機的宏偉藍圖已經逐一打造到位,我們漳州公司也已擬好了從雇傭模式朝合作模式的升級轉型。我已下定決心,我們一定要把這個行業耕耘做透,讓國茂品牌在本地區一直持續占領主導地位,我們也一定會盡自身的最大力量,助力國茂的減速機事業欣欣向榮、繁茂昌盛。 


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